从一颗螺丝钉到一部发动机,仅需6秒,消费者就可从一辆重型卡车所涉及的4000多个配件中找到想买的东西。济南永鼎汽车配件有限公司开发出国内唯一专卖重型汽车配件的电子商务平台,年销售额超过3亿元。
在永鼎汽配的网上订货系统首页,右上角有一个搜索栏,输入某种车型和配件类型,就会立刻看到所有相关配件的图片、数据和价格。“与普通网上商城购物差不多。”永鼎汽配副总经理崔振边演示边对记者说,以订购某型号的重汽豪沃飞轮齿圈为例,只要点击品牌栏中的济南卡车有限公司豪沃系列,就会出现豪沃的多款车型。选好车型和发动机后,就进入了一个名为“备件目录”的子菜单,上有各个组件的详细展示。点击飞轮齿圈对应的符号,就看到相应的产品列表。再点击某种产品,齿轮的详细参数、通用度及相关三包政策等信息会出现在屏幕上。“像到淘宝购物一样,输入数量、加入购物车,再到结算中心确定购买,就将订单完成了,熟悉的客户6秒钟就能完成整个购买过程。”
“在永鼎电子订货系统下订单后,永鼎承诺600公里半径内当日下单,次日一早就可收到配件。”永鼎汽配董事长毛新海对记者说,随着汽车行业的快速更新换代,汽车配件行业进入了种类更加繁多、更新迅速的时期。传统的小门头已远远不能适应汽车及零部件的快速更新换代。“整车的更新带动了汽配产品的更新,现在汽车配件的品项已高达十几万种,如果加上配套厂家和副厂的产品,总数至少可再翻3番。”据介绍,该平台可在线万种配件的图片、价格、技术参数、规格型号等多种产品信息,毛新海笑称这是汽配行业的“百科全书”。
伴随着永鼎汽配电子商务平台应用的成熟和业绩的迅速发展,董事长毛新海的目标愈加清晰:“下一步,将加快整合行业资源,做国内汽配行业的龙头。”据介绍,近年来,涵盖配件、轮胎、机油、汽车用品等的国内汽车配件市场发展迅速,规模已达到1.4万亿元。但目前国内汽配行业的发展受困于龙头企业缺乏、产业散乱、不规范等问题。全国年销量过亿元的汽配公司不超过10家,最大的年销量为7亿元。
毛新海透露,永鼎汽配的重型汽车零部件产品配送已覆盖俄罗斯、非洲、中东及东南亚地区。下一步,将把业务范围陆续扩大至轻型卡车、工程机械及轿车领域,并扩大国际市场的销售,推出俄文版、英文版、波斯文版订货电子系统。
去年秋天,毛新海前往苏州参加全国商用车配件产销联合会年会,并在会上做了一次演讲。他的发言引起了当时参会的南京市发改委相关负责人的注意。“对方希望永鼎能把公司总部迁到南京,他们主要是看中我们对市场的整合能力和对行业的带动作用。”毛新海回忆说,“对方开出了土地、星空体育APP税收优惠等条件。”毛新海的第一反应就是回绝,他分析道:“目前永鼎近400名员工中90%都在济南安家,这些技术人才是公司的最大财富,如果搬到南京,工人不可能都去,人才流失的风险很难评估。另外,济南还有重汽这一重卡巨头,总部设在济南的优势不言而喻。”
毛新海表示,在未来3年内,将在济南建立首家大型“永鼎汽配信息化物流园区”,仓储面积达10万平方米,年销售额48亿元,年利税10亿元。利用现代信息和网络技术,采用大型现代化商贸流通企业规范化、标准化的经营管理模式,将汽配产品的采购、仓储、装卸、再制造、售后维修、配送、出口贸易、信息交流等诸多环节进行有机整合,并以此为模板,进驻全国主要城市,在全国复制10至15个规模相近的产业园区,引领国内汽配行业真正实现跨越式发展。
客服1